「田中みな実さん愛用！」――今、最も女性消費者たちの心を動かすキラーワードの一つだろう。
テレビドラマや雑誌、SNSなど、顔を見ない日はないほどの活躍ぶりを見せる、フリーアナウンサーの田中みな実（33）。一時期は「ぶりっ子」とやゆされ、嫌いな女子アナランキングの常連だった彼女も、今や多くの女性から支持を集めている。
彼女がファッション・ビューティ業界に与えている影響は計り知れない。某大手アパレルブランドプレスは「田中さんが着てインスタで紹介してもらえれば、ヒット当確。うちの商品をプッシュするため、毎日事務所に“鬼電”しています（笑）」と話す。企業は自社商品を使ってもらおうと、連日ラブコールの嵐のようだ。
そこで「WWDジャパン」「WWDビューティ」両部員は“田中みな実効果”が売り上げに貢献した商品を調査するとともに座談会を開催。彼女が業界のヒットメーカーたるゆえんについて語り合った。
（なお、新型コロナウイルス対策として、座談会は動画会議システム「ズーム（ZOOM）」で実施しました）
座談会参加者
益成恭子：「WWDジャパン」記者
本橋涼介：「WWDジャパン」記者
米山奈津美：「WWDビューティ」記者
浅野ひかる：「WWDビューティ」記者
本橋：……。（田中みな実の写真集「シンシアリー ユアーズ（SINCERELY YOURS...）」を食い入るように眺める）
米山：あの。もうビデオ会議始まっていますよ。
本橋：はっ！失礼いたしました。みなさま、この度はご参集頂きありがとうございます。田中みな実さんの写真集の“分析”に、すっかり夢中になっていました。
益成＆米山＆浅野：……。
本橋：それにしても、田中さんのお肌は20代のようにみずみずしいですね。やはり、コスメにも気を使ってらっしゃるのでしょうか？
浅野：はい。「ツヤ肌効果」のある商品が有名だったり、ベースメイクに定評があったりするブランドは、彼女のSNSなどでの紹介が売り上げにつながっているようですよ。
インスタライブ紹介で前年比約10倍売れたコスメも
米山：たとえば、アクロのメイクアップブランド「アンプリチュード（AMPLITUDE）」は、田中みな実さんのインスタライブ紹介で飛躍的に伸びました。定番ファンデーションの“ロングラスティングリキッドファンデーション”（9000円／30g）は前年比2.7倍、クリスマス限定のベースメイクキット（下地、パウダー、ブラシのセット）は前年比9.5倍の売れ行きだったそう。エキップの「スック（SUQQU）」もベースメイクに定評があるブランドですが、同じく田中さんが紹介した“オイル リッチ グロウ ルース パウダー”（6000円／15g）は、発売（2017年9月）からしばらくたっているにも関わらず、生産が追いつかないほどの人気に。
益成：新作だけでなく定番アイテムも「再爆発」させるパワーがすごいですね。田中さんの透明感のあるお肌には、淡い春服がよく似合いそうです。アパレルのヒット商品はどうでしたか？
本橋：ワンピースですね。彼女が写真集発売記念の握手会で着用した「セルフォード（CELFORD）」（マッシュスタイルラボ）の“ハンカチヘムワンピース”（2万3000円）は発売日、ルミネ新宿店にオープン前から行列ができたとか。「スナイデル（SNIDEL）」（同）は2020年春夏のビジュアルに、「マーキュリーデュオ（MERCURYDUO）」（マークスタイラー）はウェブマガジンに田中みな実さんをモデルに起用し、問い合わせが殺到しているそうです。
20～30代女性の共感を呼ぶ“親しみやすさ”
浅野：田中みな実さんといえばワンピースというイメージがあります。Vネックや裾のスリットにリボン。どれも可憐なデザインですね。
本橋：いずれも20代～30代の女性をターゲットとするブランドで、田中みな実さんと同年代。2020年春夏のリアルトレンドは「ニュアンスカラー」「透け感のある素材」がキーワードですが、彼女の柔らかい雰囲気もマッチしていて、広告塔にぴったりだったのでは。
益成：「セルフォード」といえば、石原さとみさんがテレビドラマ「高嶺の花」（2018年、日本テレビ系列）で着用し、話題になったワンピースがありました。
浅野：私は当時、前職でビューティ系ネットメディアの編集をしていましたが、当時の石原さとみさんの影響力はすごかったです。セルフメイクの情報発信にも積極的で、みんな彼女の唇の形にあこがれていました。ほかにも長谷川潤さん、水原希子さんなど、影響力のあるビューティアイコンはたくさんいますよね。
米山：その中で、田中みな実さんが今多くの人に支持されている要因は、「親しみやすさ」ではないでしょうか。今はSNSが発達して「共感」の時代とも言われますが、彼女は身長も高くない（153cm）し、ハーフモデルのように日本人離れした顔立ちでもない。だから女性にとって憧れの対象でありながら、等身大で自分ごと化しやすい。
本橋：なるほど。
浅野：一方で、私は（田中みな実さんの）美容へのストイックさのギャップに驚きます。私生活では、ビタミンの多い果物を意識して食べたり、お肉よりもお魚を意識して摂取したり。水は一日に3リットル飲むそうです。よく「毎朝スムージー飲んでいます」みたいな、綺麗な部分だけを発信するモデルは多いんですが（笑）、田中さんの場合は泥臭くて“本物感”があるんですよね。「おっぱいまでが顔」と考えて、ボディケアにも相当こだわっているようです。
本橋：ほうほう、ボディケアにも……。（写真集をまた眺める）
数万円の高級ランジェリーも売れる“説得力”
益成：写真集で着用しているのは「チヨノアン（CHIYONO ANNE）」というオーダーメードのランジェリーです。着用モデルの“ルナ”シリーズ（ブラジャー3万1000円～、パンティ1万8000円～）は刺しゅうデザインが美しく、問い合わせが増えているそう。（「チヨノアン」は）伊勢丹新宿本店でポップアップストアなども開催していますが、基本はEC販売で、インポートランジェリーにも迫るような高価格。よっぽど（田中みな実さんを）好きな人じゃないと買わないと思うので、それだけコアなファンが多いということでしょうか。
浅野：確かに、「MTメタトロン」のクレンジングジェル（5000円/200ml）も田中みな実さんが使ってヒットしたそうですが、これはサロン専売品。彼女自身に説得力があるからこそ、マニアックだったり比較的高価格だったりするアイテムでも、売れるのでしょう。
米山：エントリー層は1万円以下の化粧品、もうすこし頑張って近づきたい人は洋服。そして熱狂的、信者的なファンは数万円のランジェリーにも手を出すということでしょうか。
本橋：なるほど。ブームとは一概に言うけれど、マス（大衆）向けからニッチまで幅広く市場を動かせる「田中みな実パワー」、すごいですね！
