プレステージブランドの参入が続くインドのビューティ市場が活況を呈している。調査会社のユーロモニター・インターナショナル（EUROMONITOR INTERNATIONAL）は、インドのビューティおよびパーソナルケア市場の2022年の売上高を171億6000万ドル（約2兆4367億円）と推定。24年は186億5000万ドル（約2兆6483億円）に達すると予想しており、年平均成長率は8.8%を見込む。
資生堂「ナーズ」が新規参入
インドのビューティ市場への新規参入が加速しており、昨年は資生堂が展開する「ナーズ（NARS）」が初上陸した。ニューデリーとムンバイの2都市で、百貨店のショッパーズ・ストップ（SHOPPERS STOP）と化粧品小売のセフォラ（SEPHORA）に計10店舗を出店し、両百貨店のオンラインストアでも販売をスタートした。昨年12月にブランド初の単独ブティックをニューデリーにある大型ショッピングモールのセレクト・シティウォーク（SELECT CTYWALK）にオープンした。資生堂のニコール・タン（Nicole Tan）＝アジア太平洋地域CEOは、「インドの小売り構造が戦略の変更を後押しした」と述べ、このようなオムニチャネル戦略を採用したローンチはブランドの歴史で初だという。「定性的な方法を取ることによって、多くの消費者とのタッチポイントを多角的に持つことが狙いだ」と説明した。
資生堂は14年にインドで中低価格帯のスキンケア・メイクアップブランド「ジーエー（ZA）」の販売を開始したが、約1年半で販売を終了している。「当時の手法だったマスマーケティング（不特定多数をターゲットとしたマーケティング手法）ではインドの消費者との接点が持てなかった。しかしこの10年で状況は大きく変化した。デジタル革命と旅行需要の増加、女性の社会進出の影響がインドの消費者にグローバルな美容意識をもたらした」とタンCEOは指摘する。また、40色以上をそろえる「ナーズ」のファンデーションのカラーバリエーションは「インドの消費者の共感を得るだろう」と期待感を示した。
インド小売り大手はビューティ領域を強化
今回「ナーズ」はショッパーズ・ストップの子会社であるグローバルエスエスビューティーブランズ（GLOBAL SS BEAUTY BRANDS）と戦略的パートナーシップを締結。同社は昨年、ロレアル（L'OREAL）が展開する「プラダ ビューティ（PRADA BEAUTY）」「ヴァレンティノ ビューティ（VALENTINO BEAUTY）」「ミュグレー（MUGLER）」「ラルフ ローレン（RALPH LAUREN）」「アザロ（AZZARO）」「メゾン マルジェラ（MAISON MARGIELA）」「アトリエ・コロン（ATELIER COLOGNE）」「ヴィクター＆ロルフ（VIKTOR&ROLF）」のフレグランスを含むプレステージブランドを手掛けるなど、近年ビューティカテゴリーに注力している。昨年初めには「キリアン（KILIAN）」4店舗を出店し、昨年1月から同社と提携する「クラランス（CLARINS）」は今後数カ月以内に10店舗の出店を予定。今年前半には「グッチ ビューティ（GUCCI EBAUTY）」「プラダ ビューティ」「アルマーニ ビューティ（ARMANI BEAUTY）」「ヴァレンティノ ビューティ」のカラーコスメの発売も控えるなど、小売業者側も自社でブランドを所有する動きが増えており、これは時代の変化を示している。
「ビューティは次なる革命を起こすだろう」と話すのは、ショッパーズ・ストップのビジュ・カシム（Biju Kassim）＝ビューティ部門CEOだ。同社のグループ売上高の16.5%はビューティ事業が占めており、今後さらに大きく伸長すると期待を寄せている。
ビューティECの実店舗出店も加速
プレステージブランド参入の勢いが加速する一方で、ビューティ小売りも存在感を増している。インド国内最大の小売りチェーンであるリライアンス・リテール（RELIANCE RETAIL）が運営するオンラインビューティサイトのティラ（TIRA）と、タタ・グループ（TATA GROUP）によるオンラインストア、タタ・クリック・パレット（TATA CLIQ PALETTE）はそれぞれ初の実店舗を昨年オープンし、オフラインビジネスを強化している。
また、「ブルガリ（BVLGARI）」「ゲラン（GUERLAIN）」「エルメス（HERMES）」などのブランドを展開する老舗美容品販売会社ビューティ・コンセプト・プライベート（BEAUTY CONCEPTS PRIVATE）は、ニッチなフレグランスを集積する「メゾン・デ・パルファム（MAISON DES PARFUMS）」の5店舗目を出店し、美容ECサイトのビューティ・センチメンツ（BEAUTY SCENTIMENTS）の小型実店舗をビューティ商品が手に入りづらい第2、第3都市10カ所にオープンした。
EC大手もこの勢いに続き、アマゾン・インディア（AMAZON INDIA）は「グローバル・ビューティ・ストア」を立ち上げ、ビューティカテゴリーを拡大。米国の小売最大手ウォルマート（WALMART）傘下のファッションECミントラ（MYNTRA）もビューティカテゴリーを強化し、現在「M・A・C」「クリニーク（CLINIQUE）」「ベネフィット・コスメティクス（BENEFIT COSMETICS）」「ニックス プロフェッショナル メイクアップ（NYX PROFESSIONAL MAKEUP）」など1500の国内外ブランド、約9万SKUを取り扱うなど急成長中だ。
