アトモスの創業者・本明秀文さんの独自の目線と経験から、商売のヒントを探る連載。「ナイキ（NIKE）」が3月26日の“エア マックス デイ（AIR MAX DAY）”に向けて、打ち出し中の新作“エア マックスDN（AIR MAX DN）”。“エア マックス”といえば、本明さんのスニーカー商売を大きく軌道に乗せた超重要なキーアイテムであり、長年多くのコラボレーションを世に送り出してきたアトモスを象徴するモデルでもある。そんな思いもひとしおだからこそ最近の“エア マックス”について、本明さんが愛のムチをふるう。（この記事は「WWDJAPAN」2024年3月4日号からの抜粋です）
本明秀文（以下、本明）：ナイキソウルが新作の“エア マックスLV8”のキャンペーンにNewJeansを起用した。そのことについて、ナイキジャパンの元社員と話したら、コラボレーション以外で芸能人をキャンペーンに使ったことはこれまでほとんどなく、NGだったという。だけど芸能人をキャンペーンに起用し始めたということは、マス向けに売っていかないと数字が取れないから。一般的には知られていないデザイナーや知る人ぞ知るラッパーとコラボして、ハイプなスニーカーを一部の店で少量売っていくのではなく、“誰でも知っている”芸能人やアイドルを使って、量販店で大量に売っていきたいんだと思う。
――国によって起用する人物を代えるかもしれないですね。マス向けの戦略に変えるとどうなるんでしょう？
本明：トレンドを引っ張っていくファッションアイコンとか、いわゆるおしゃれな人たちが「ナイキ」を履かなくなるよね。だから今の状況だと差別化するために、おしゃれな人はラグジュアリーブランドのスニーカーを履くようになると思う。残るのはスニーカー好きのマニアだけ。でもマニアって何人いるの？って話だし、必ずしもおしゃれじゃない。トレンドの中で履かれて初めてファッションになるんだ。
――「ナイキ」が復活するためには何が必要ですか？
本明：生産量を減らすことはもちろん必要だけど、OG（過去に発売されたモデルのこと）に代わる新しいモデルを生み出さないといけない。最も注力している新作の“エア マックスDN”は、見るからにAIが作ったようなモデルに見える。アッパーの雰囲気やかかとの“エア”のデザイン、ソールのボリュームや前後で分かれた形状まで、今の売れ線をミックスしたのだと思う。
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