日本にこだわらずブランドの特性に合った国で成長

同社は10年前に米国発のメイクアップブランド「タルト（TARTE）」を傘下としましたが、それ以来の買収です。日本のビューティ企業が海外ブランドを買収しても軌道に乗せるのが難しく、その中で「タルト」は右肩上がりの業績で成長を遂げ、成功例として挙げられています。直近の1〜9月期の売上高は前年同期比27.9%増の522億円と好調を維持しています。ブランドを代表するアイテムのコンシーラーはもちろんですが、マスカラやリップなども支持が高いようです。好調の要因は商品力の高さもありますが、創業者のモーリーン・ケリー（Maureen Kelly）さんが今でもインフルエンサーに直接商品紹介するそうで、ブランドの熱量を直接伝えることでインフルエンサーが拡散。強みであるSNSを活用したソーシャル戦略を徹底し、主戦場の米国で存在感を維持しているわけです。

販売チャネルも北米を中心に欧州などで展開。日本はコーセーの旗艦店で扱う程度で本格展開していません。無理に日本で展開せず、得意とする市場で揺るぎない地位を確立しているのです。今回買収したタイ発の「パンピューリ（PANPURI）」も知名度の高いタイを中心にグローバルサウスなどで展開するとのこと。「タルト」同様にブランドの特性にあった市場でさらなる成長を期待するようです。