キナリの「草花木果」は2025年2月3日、主軸の“毛穴・ハリケアライン”をリニューアルする。処方、ロゴ、パッケージデザインを刷新。公式ECサイト、楽天市場、Amazonなどで扱う。
同社の調査によると、30〜40代前半はスキンケア商品を購入する時に美白やシワよりも毛穴ケアの効果を重視しているという。一方で、実施しているケアへの満足度は低く、効果実感が得られない中で毛穴ケアを継続していることも判明した。
そこで、今回は毛穴の構造を支える基底膜に着目。毛穴は肌の奥に入り込んだ形状をしているため、肌表面の“見える毛穴”だけでなく基底膜に囲まれた“見えない毛穴”が存在する。紫外線によってダメージを受けた基底膜が毛穴の構造を弱体化させ、毛穴目立ちに影響を与えている点にアプローチする処方を採用した。
“見える毛穴”には、角質溜まりや角栓詰まりが起こる毛穴周りの角層を整え、毛穴を引き締めるべく、独自成分の“ユズ果皮エキス”やアーチチョーク葉エキス、ドクダミエキスなどを配合した。“見えない毛穴”には、月桃葉エキスやヒメフロウエキスを配合し、毛穴の構造を支える基底膜のダメージにアプローチ。毛穴周りのハリを強化する。
“メイク落としオイルN”（180mL、2090円）は、アルガンオイルやホホバオイルを配合し、固くなった毛穴周りをほぐすクレンジング。“毛穴滑らか成分”で頑固な角栓を溶かし出す。ボタンエキス、ローズマリー葉エキス、クロフサスグリ種子エキス、ソメイヨシノ葉エキスを配合し、メイクと一緒にくすみもオフして明るい印象の透明感のある肌へ導く。オイルでありながらベタつかないテクスチャーにこだわった。
“ホイップフォーム”（90g、1980円）は、とろりとした感触の泡が不要な角質や毛穴汚れを吸着する洗顔料。3つの酵素、クレイ、水で膨潤する繊維状スクラブで滑らかな肌に磨き上げる。洗い上がりのしっとり感が続くモイスチャーマグネット処方を採用した。潤い成分が素肌に吸着し、洗顔後の肌をしっとりとした状態に保つ。
“エッセンスローション”（155mL、2970円／レフィルは155mL、2640円）は、素肌にヒアルロン膜を作り出す、瑞々しいのにコクのある化粧水。高せん断技術によって滑らかなヒアルロン酸のヴェールを作り出し、肌のキメを潤いで包む。アラントイン、シャクヤク花エキスを配合し、肌荒れから素肌を守る処方とした。
“マスクジェルC”（90g、3850円）は、生ビタミンC、即効型ビタミンC、高浸透型ビタミンC、持続型ビタミンCに加え、3つの酵素を配合。蓄積した角質をほぐしながら毛穴が開いた肌を引き締める。角層を模倣したスキンフォーミュラが螺旋状に広がって素肌に密着し、キメを整える。
“エンリッチクリームEX”（50g、4620円）は、体温でとろけるメルティングオイルを配合し、滑らかな質感のクリームが肌に溶け込むように馴染む。引き上げながらなじませることでピンとしたハリのある肌に導く、“密着リフト処方”を採用。光を反射するソフトフォーカスフィラーによって、塗った瞬間から毛穴をぼかして滑らかな印象を演出する。
販路のうち95%は直接販売
キナリは2001年に資生堂の子会社として誕生し、ECサイトで「草花木果」の販売をスタート。17年7月にアパレル販売事業などを展開するスクロールの傘下に入った。19年3月に「草花木果」をリブランディングしている。
「草花木果」は“毛穴・ハリケアライン”“美白ライン”“大人のニキビライン”“エイジングケアライン”で構成。中心客層は30〜40代で、全体の約70%を占める。化粧水や美容液といったスキンケア商品が好調で、全体の売り上げの約半分をこれらが占める。
販路のうち、直接販売は95%、卸販売は5％を占める。直販サイト、公式楽天市場、公式Amazonサイトが主力の販売チャネルだ。
商品開発の方針は「超える」と明言する山本理史社長。既存品や市場で評価が高いベンチマーク品を超えるテスト結果を叩き出した商品のみを発売している。1〜2年後に“美白ライン”のリニューアルも計画する。
