「デルヴォー」が表参道ヒルズに旗艦店をオープン　CEOが語る戦略と展望

「世界最古の
ラグジュアリーレザーグッズブランド」

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　「『デルヴォー』との出合いは約30年前。出張中に訪れた銀座の和光だった。ブランド名も知らなかったが、オリジナリティーがあり、素晴らしいものだったことを覚えている」と振り返るルビエCEOは、11年に自身が設立した投資ファンドのファースト ヘリテージ ブランズで、倒産の危機に瀕していた「デルヴォー」を買収。「卓越性」を軸にした大胆な戦略と緻密な行動計画によって売り上げを伸ばすとともに、わずか3％だったという海外の売り上げ構成比率を90％に高め、インターナショナルブランドとして再興させた。

　その成功については、「『デルヴォー』は、1829年に創業した世界最古のラグジュアリー・レザーグッズ・ブランド。そして、自社のアトリエでバッグを作り続けてきた深い歴史がある。ただし、ストーリーがあるだけでは十分ではなく、それだけは博物館のようになってしまう。重要なのは、それを元にブランドの“今”を作り上げ、未来に向けて積み重ねていくこと。そこには、オリジナリティーが欠かせない。『デルヴォー』では、バッグの内側にも外側と同じくらい上質なレザーを使用する。そして、その卓越性を軽やかかつプレイフルに表現することを大切にしている」と説明。「人気を博している“ブリヨン”や“タンペート”といったバッグは現代を象徴する製品だが、その背景にはデザインにおいても、ノウハウにおいても、ブランドの歴史が詰まっている。伝統と革新性の融合によって、今が築かれている」と続ける。

　そして、2021年6月にはコンパニー フィナンシエール リシュモンの傘下に入った。その経緯については、「11年のファースト ヘリテージ ブランズによる買収当時から、いずれは長期的な成長のために大きなグループに属することが賢明だと考えていて、引き継ぐのにふさわしい時期が来た」と明かす。

日本での商況は
「傑出している」

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　「デルヴォー」は現在、日本国内では東京、大阪、京都に6店舗を構えている。「日本はとても重要なマーケットで、ブランドへの意識が高い。しかし、実用性を兼ねた美しさとクオリティーがなければ、日本人には受け入れてもらえない」と分析しつつ、22年の商況については「傑出している」とコメント。「全ての店舗が好調で、性別を問わず幅広い年代のお客さまに愛されている」と付け加える。今後に関しては、「福岡や名古屋、横浜などへの出店も検討しているが、むやみに多店舗化するつもりはない。適切なタイミングとロケーションを見極めつつ、それが整った時にだけ進めていく」と、一歩ずつ着実に発展させていく考えだ。

　日本以外で市場規模が大きいのは韓国、中国、ベルギーだが、世界から観光客が集まる主要都市に旗艦店を構えるイタリア、フランス、イギリス、そしてアメリカの成長も著しく、今後の拡大が期待されるという。また、中東市場には今年、アラブ首長国連邦のドバイにショップをオープンして参入したばかり。来年には、サウジアラビアの首都リヤドにも出店予定だ。「現在の店舗数は全世界で57と、他のブランドに比べると少ない。しかし、『デルヴォー』が本格的に海外市場に打って出たのは、この10年のこと。明確な成長戦略と行動計画はグローバルで考えているが、各店舗が同じフィロソフィーを掲げながらも異なる独自の個性を持っているように、価値観や目標を共有しながら、それぞれの市場に合わせた取り組みを行っていく」。