ピンチから「ゾゾタウン」総合1位　「ボンジュールサガン」代表が目指す“死なない経営”

大場正之／ビリーフ代表取締役　プロフィール

1984年神奈川県生まれ。大学卒業後、ECサイト運営会社ネットプライスドットコム（現BEENOS）でウェブディレクションを担当し、その後、複数のECサイトの立ち上げに携わる。2016年11月にビリーフを創業し、現在に至る

「ゾゾタウン」で近年常に好調ショップとして挙がるのが、「ボンジュールサガン（BONJOUR SAGAN）」だ。「アプレトロ（AP RETRO）」や「リベリー（RIBERRY）」「ラック・ヴェール（LAC VERT）」など20超のブランドと共に、オリジナルブランド「ボンジュールサガン」を展開。少しトレンド感があるベーシックなファッションアイテムを、トップスで2000円台、ボトムスで3000円台からそろえる。メンズや雑貨類もある。扱うブランドは全て卸やOEM、ODMを行う国内メーカーのもので、オリジナルブランドも主にそうしたメーカーに依頼して作っているという。
阪神梅田本店4階と銀座のイグジットメルサ3階に直営店を構え、8月16日には西銀座デパート1階にも店舗をオープン。公式アプリでは、月額980円で卸値に近い価格で購入できる会員制サービスも展開。提携インフルエンサーのSNS投稿も活発で、公式インスタグラムのフォロワーは20万を超えている。
同ショップを運営しているビリーフ（BLEAF）の大場正之代表取締役に、そのユニークなビジネスモデルと今後の計画について聞いた。

ビリーフは、「インターネットを駆使して、馬喰町に昔からある卸問屋街を活性化したい」と2016年11月に創業した。大場代表はECコンサルタントとして稼ぐかたわら、17年7月にショップを展開する個人事業主が卸メーカーの商品を卸価格で購入できる会員制オンラインプラットフォーム、トップホールをスタート。しかしBtoB事業はオンライン広告の手段が限られていることもあり、出展する卸メーカーの獲得や実績作りが思うように進まなかったという。

そこで、卸メーカーとの取引のきっかけ作りのために19年4月に始めたのが、「ボンジュールサガン」だ。「小売りのほうが商品の取引がしやすいのと、私が得意とするネット広告やインフルエンサー起用で、すぐに流通に結びつけられると考えた」と大場代表は振り返る。 卸ブランドを集めただけのファッションECでは競争力に欠けると、月額980円の会費を払うことで、商品を卸価格に近い価格で買うことができるサービスも同時に立ち上げた。

コンセプトは「メーカーの流通の最大化」

しかし、これも「意外と反響がなかった」という。19年12月に「ゾゾタウン」に出店。コンサル業収入も商品仕入れに投じ、あれよあれよという間に資金が底を尽きそうになった。「確か20年1月の口座残高が100万円を切るぐらいだった。まさに『来月終わるな』と考えていたタイミングで、コロナ禍が来た。それによってネット通販の需要が上がったので、なんとかしのげる状況になった」。

「ゾゾタウン」への出店のタイミングで、出品代行業も開始。「ボンジュールサガン」内で複数のメーカーブランドを委託販売するビジネスモデルを導入した。「当時は、ほとんど自分一人で商品の仕入れから、撮影手配、カスタマーサポート、メルマガの配信、SNSの投稿も行っていた。すごく大変だったが、全部体験することで、いろいろと具体的な指示ができるようにもなり、結果的に良い経験だった」。仕入れ商品の通販サイトだった「ボンジュールサガン」を、メーカーが小売りを成功させるためのサービスプラットフォームへと転換した。