モノが素晴らしくても、「届ける」にまで思いを馳せないと売れない時代。「マクアケ（MAKUAKE）」で多数の応援購入という形で支持されるプロジェクトは、モノづくりからコミュニケーションに至るまでの設計の何が違うのか？この連載では、モノづくり企業に伴走するキュレーターが成功体験を伝授。時にモノづくり企業が苦手とする、訴求ポイントの整理からターゲットの設定、トップ画像やキャッチコピーに至るまでのコミュニケーション上の工夫を伝授してもらう。今回は、これまで26回も「マクアケ」でプロジェクトを実施しているレザーブランド「ヒイロ（HIIRO）」のお話。
今回お話を伺ったのは、「ヒイロ」の取り組みです。同ブランドは「消費される道具ではなく、使い続けることで愛着が生まれる作品をつくる」という思いのもと、天然のヌメ革にこだわり、シンプルな本革商品を手掛けています。
商品のコンセプトは「大人かっこいい。シンプル」。モノに溢れた時代だからこそ、大量生産・大量消費ではなく、丈夫で長持ち、経年変化を楽しめて、飽きずに一生使える革製品を提供。商品は毎回、サポーターの声をもとにアップデートさせています。
「ヒイロ」が「マクアケ」で初めてプロジェクトを実施したのは、今から4年前。今に至るまで、合計26のプロジェクトを実施し、サポーターからの声を商品開発に反映し、共に成長して、愛着が生まれるような革製品を生み出しています。プロジェクトを重ねるごとにファンを増やし、リピーター購入者が多いのも特徴です。
現在、「マクアケ」で実施しているプロジェクト「新・紙袋風自立するレザーバッグ厚切A4」は、過去にユーザーから最も反響があった商品をアップデートしたもの。具体的には、新たに収納式肩当てを追加し、ノートPCやカメラ、書籍や書類などを入れて重くなっても簡単に持ち運べるようにしています。一方で、従来の紙袋の使いやすさはそのまま。ポンと入れ、サッと持ち運べ、スッと置ける自立式です。
「新・紙袋風自立するレザーバッグ厚切A4」のプロジェクトは167人のサポーターから、約320万円の応援購入が集まっています。サポーターからは「仕事柄パソコンや配布書類で荷物が増えがち。軽量かつ肩掛けの当て革まで考えられている理想的なバッグ」「丈夫なつくりなので、末永く連れ回したい」といった期待の声が多数集まっています。
今後は、「ヒイロ」としての商品開発はもちろん、これまでブランドとして蓄積したノウハウを活かし、モノ作りを行う事業者をサポートするべく、商品開発を一緒に行う活動も検討しているとのことです。
訴求ポイントの整理
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