LVMHがエンタメに参入する理由　広告を見ないために課金する富裕層を狙え！

LVMH モエ ヘネシー・ルイ ヴィトン（LVMH MOET HENNESSY LOUIS VUITTON以下、LVMH）が、エンターテインメント事業に進出する。ここ数年、ファッションはカルチャーやアート領域との結び付きを強めているが、2023年6月に開催されたファレル・ウィリアムス（Pharrell Williams）新メンズ・クリエイティブ・ディレクターによる「ルイ・ヴィトン（LOUIS VUITTON）」のデビューショーは、アフターパーティーで披露したジェイ・Z（Jay-Z）のパフォーマンスも含め、こうした潮流を象徴するようなイベントだった。また、LVMHのライバルであるケリング（KERING）は、23年9月に米国のタレントエージェンシーの過半数株式を取得している。ここでは、LVMHがエンタメ事業に参入する狙いや他社の動きをまとめた。（この記事は「WWDJAPAN」2024年3月4日号からの抜粋です）

LVMHは、米国のタレントコンサルティングおよびマーケティング会社スーパーコネクター・スタジオ（SUPERCONNECTOR STUIDIOS）とのジョイントベンチャー、22モンテーニュ・エンターテインメント（22 MONTAIGNE ENTERTAINMENT）を立ち上げた。LVMHのパリ本社がある通りの名前を冠した同社は、“ラグジュアリー帝国”LVMHが擁する70以上のブランドとエンターテインメント分野のコラボレーションを促進することが狙いで、映画、テレビ番組、オーディオに関するさまざまな企画を共同で開発、制作、プロデュースするほか、資金提供も行う。

スーパーコネクター・スタジオは、ジェイ・グッドマン（Jae Goodman）とジョン・カプラン（John Kaplan）が共同で23年6月に設立。2人はマーケティング畑の出身で、以前は米タレントエージェンシーのクリエイティブ・アーティスツ・エージェンシー（CREATIVE ARTISTS AGENCY以下、CAA）の同僚だったが、現在LVMHが擁するティファニー（TIFFANY & CO.）のチーフ・ブランド・オフィサー（CBO）を務めているヘクター・ミューラス（Hector Muelas）も当時CAAで働いていた。カプラン共同創業者によれば、「ティファニー」のアーカイブを掘り起こしたミューラスCBOから、著名人による恋文やそれと共に贈られたジュエリーの記録、平和宣言など歴史的な文書への署名に使われたペンの話といった「ブランドにまつわる素晴らしいストーリーが山ほどあるのに、手つかずのまま眠っている。これをどうにかできないか」と相談され、LVMHの経営幹部とミーティングを重ねたことが、今回のジョイントベンチャー設立につながったという。

同事業は、ベルナール・アルノー（Bernard Arnault）LVMH会長兼最高経営責任者（CEO）の長男であるアントワン・アルノー（Antoine Arnault）LVMHイメージ＆環境部門プレジデントと、アニッシュ・メルワニ（Anish Melwani）北米LVMH会長兼CEOが率いるコミッティーが統括する。メルワニ北米LVMH会長兼CEOは、「当社は各メゾンを“物語の家”、文化の創造者とみなしている。22モンターニュ・エンターテインメントの設立を機に、エンターテインメントを通じたブランドプロモーションに本腰を入れていきたい」と意気込みを語った。