さまざまな中国コスメが日本に上陸している。中国国内でも、Ｚ世代を中心に自国のコスメを愛用する若者が増えているという。今回、卸商社あらたと「フローラシス（花西子）」に売れ筋や人気の理由を聞いた。
1.5年で25店舗を出店予定の「フローラシス（FLORASIS）」
中国コスメの中でも存在感を放つのが2017年誕生の「フローラシス（花西子）」だ。中国・浙江省に本社を置く杭州宜格化粧品（コウシュウイケイケショウヒン）が展開する。2023年は2月にアットコスメ原宿で1週間のポップアップを、秋には伊勢丹新宿本店1階の化粧品プロモーションスペースでポップアップを実施した。アットコスメ大阪にも商品棚を展開する。「われわれは、日本マーケットの展開を遂行し、パートナーと一緒に日本市場を開拓している。今後5年で、アジアほか北米やヨーロッパで50店舗の出店目標を掲げているが、うち25店舗を日本国内で計画している」と、曹明磊（ソウ メイライ）・花西子日本マーケティング責任者は話す。
―――伊勢丹のポップアップで売り上げ点数ベスト1位（23年9月末時点）は何か。
曹明磊（ソウ メイライ）・花西子日本マーケティング責任者（以下、曹）：“玉養桃花ルースパウダー 05ラベンダー”（4100円）だ。細かい粉質とサラサラとした仕上がりが好評だ。インフルエンサーからの評価の影響も大きい。
―――ポップアップでのメインの顧客層は？
曹：幅広いが、メインは20〜40代の女性だった。理由は大きく3つある。まず、商品のパッケージが魅力的であること。粉質やラメ、発色など、商品の品質の良さ。そして、自分が好きなインフルエンサーが薦め購買するケースも多かった。
2.「パーフェクトダイアリー（PERFECTDIARY）」をはじめ複数ブランドを取り扱う卸商社「あらた」
―――現在、取り扱っている中国コスメブランドは？
柚原（ゆはら）晴香・あらたコスメ事業本部（以下、柚原）「パーフェクトダイアリー（PERFECTDIARY）」「ズーシー（ZEESEA）」「フラワーノーズ（FLOWERKNOWS）」「カラーキー（CLORKEY）」「カラーローズ（COLORROSE）」「ジューシー（JOOCYEE)」「ジュディドール（JUDYDOLL）」などを取り扱っている。日本の正規代理店で取り扱っているブランドのみを仕入れている。
―――その中でヒットアイテムとその理由は？
柚原：「パーフェクトダイアリー」では、“エクスプローラ12色動物アイシャドウパレット”（3990円）や“トランスルーシェントブルーリングルースパウダー”（3890円）が好調だ。アイシャドウパレットは目を引く動物柄のパッケージと捨て色がないカラー展開、発色の良さで人気。ルースパウダーはTikTokやインスタグラムなどのSNSで「水をはじくパウダー」として話題となりその後店頭で欠品するほど人気となった。「フラワーノーズ」など、見た目にこだわった製品は新しいシリーズが発売する度に、話題を集めている。また「ズーシー（ZEESEA）」の“夢幻燦爛動物シリーズ４色アイシャドウ”（1580円）は、猫や犬のかわいらしいパッケージと手に取りやすい価格帯で若年層を中心に売れている。
―――日本でも「千金メイク」に代表されるように、中国コスメ・メイクが受け入れられつつある印象だ。顧客の温度感については？
柚原：ブランドがこだわっている世界観や高いデザイン性はもちろん、品質面でも非常に優れているものも多く、日本の顧客にも苦手意識はないと感じている。展示会で中国コスメをご紹介する際も顧客からは好印象で、ブランドを既に知っている人も年々増えている。最近では各種SNSで中国メイクの発信が増えており、Ｚ世代を中心にニーズが高まっている。韓国コスメとはまた違ったメイクも常に話題となっている印象だ。
―――韓国メイクと「千金メイク」などに代表される中国メイクでは、テイストにどのような違いがある？
柚原：あくまでも個人的な意見となるが、分類するとすれば韓国メイクはナチュラルな可愛い系、中国メイクは凛としてハッキリした印象の美人を目指す印象だ。韓国メイクはアイドルのような束感のあるまつ毛や透明感ある水光肌、自然な色味（ニュアンスカラー）や淡い配色のアイシャドウやチークを使用し「ナチュラルでキレイ」「かわいい」を強調する傾向がある。一方で中国メイクにおいては、アイラインやアイブロウをしっかりと描き、鮮やかな色味のリップを使用する。さらにハイライトやシェーディングで立体感を演出・陶器のような白いマット肌など美人度が増すようなメイクが多いのではないか。ここ最近の「千金メイク」においても華やかさのある令嬢のようなイメージで、韓国のアイドルメイクとは重視するポイントが異なると感じている。
