中価格帯メイクを活性化させる5つの戦略

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韓国コスメ特集・連載企業動向

公開：2024/04/29

文・美容ジャーナリスト加藤智一

編集・新関瑠里

INDEX

戦略1：ワクワクさせる施策・情報発信の強化
pick-up　好調な国内ブランド1：「フジコ（FUJIKO）」

中価格帯メイクの現状が見えてきたところで、取材に協力していただいた業界関係者に「中価格帯メイクを活性化させるためにはどうすればいいか」をヒアリング。そのポイントを5つの戦略としてまとめた。ここに中価格帯メイクブランド復活のカギがある。（この記事は「WWDJAPAN」2024年4月22日号付録「WWDBEAUTY」からの抜粋です）

協力者：
西原羽衣子／＠cosmeリサーチプランナー
中原絢子／@cosme TOKYO事業部
西村拓也／トモズ商品部マネージャー
岸野彩／トモズ商品部チーフ　
匿名A／ドラッグストア　
匿名B／化粧品販売店
匿名C／ドラッグストア　
菅野沙織／日本輸入化粧品協会理事長

戦略1：
ワクワクさせる施策・情報発信の強化

シセイドウ（SHISEIDO）
資生堂ジャパンはデジタルに特化した美容部員をそろえ、YouTubeアカウントを開設。双方向のコミュニケーションでエンゲージメント強化を図っている。「資生堂の美容部員のSNS発信は好印象。アットコスメの口コミの情報源としても、出現率が少しずつ上がっている」（西原氏）　

キャンメイクトウキョウ（CANMAKE TOKYO）
「セルフブランドであるプチプラはあまたある競合ブランドの中で、どのように差別化し目立たせるか、という点で雄弁。熱いパワーを感じる」（菅野氏）。「キャンメイク」の公式インスタグラムのフォロワー数は70万に迫る勢い

ミシャ（MISSHA）
ピールオフ広告を展開した「ミシャ」。サンプルを全て取るとTWICE・SANAの特大ビジュアルが登場する仕掛けがファンの間でも話題に

「K-POPや映画、ドラマなど、韓国はトレンドのハブになっていると言える」（匿名B）ことから、韓国コスメのメイクは、すでに“高揚感”をもって生活者に迎えられている。「それに対抗するのは難しいが、『キャンメイク（CANMAKE）』のSNSなどプチプラが提供する“ワクワク感”は参考になるはず」（匿名A）。「化粧下地とファンデーションは違うブランドを使う人がほとんどだからこそ、異なるブランドのアイテムと相性がいいなど、知る人ぞ知るという情報をインフルエンサーに発信すれば注目を引き付けられるはず」（中原氏）。また、「韓国の有名な女優やアーティストを起用し、生活者が『この人になりたい』と心動かす戦略」（西村氏）も参考にしたい。