米国発D2Cビューティブランド「グロシエ（GLOSSIER）」は、美容小売店「スペースNK（SPACE NK）」と提携し、6月8日から英国とアイルランドの48店舗とオンラインで商品を販売する。マンチェスターやリバプール、エディンバラ、カーディフ、ダブリンなどの都市に加え、ケンブリッジ、ブリストル、ノリッジ、ノッティンガムなどの学園都市にある「スペースNK」の店舗で取り扱う。「グロシエ」はロンドンのコヴェント・ガーデンに旗艦店を構え、「セフォラ（SEPHORA）」を通じてすでに英国内でも販売しているが、小売パートナーとともに英国とアイルランド全土で販売するのは今回が初めて。取り扱いアイテムはベストセラーを含むスキンケア、メイクアップ、フレグランスなど。
英国でも購入前に「グロシエ」を試す機会を
「スペースNK」のスーズ・カレッジ（Suze College）メイクアップ部門責任者は、2014年の「グロシエ」の発売を「過去10年間の美容における最も象徴的な瞬間の一つ」と評する。「シャーロット ティルブリー（CHARLOTTE TILBURY）」と「レア ビューティ（RARE BEAUTY）」、米メイクアップブランド「アワーグラス（HOURGLASS）」と肩を並べ、同店のメイクアップブランドのトップ3に入ることは容易いと話した。「英国の人々はソーシャルメディアを通じて『グロシエ』を知っているが、購入前に試す機会は少ない。われわれは店舗でもオンラインでも、『グロシエ』の商品を届けたい」と語った。「スペースNK」では、売り上げの55％が店頭販売で、メイクアップに限ると61％、フレグランスでは59％。すでに店頭スタッフのトレーニングを開始していると付け加えた。
「グロシエ」のカイル・レイヒー（Kyle Leahy）最高経営責任者（CEO）は、ロンドン以外へ拡大することは重要な目標であったという。今回の提携は国際的な拡大戦略の一環であり、米国とカナダ、英国では「セフォラ」と提携し、昨年はヨーロッパとニュージーランド、オーストラリア、メキシコ、インド、ブラジルへの国際配送を開始した。
美容小売店「スペースNK」とは
「スペースNK」は1991年に設立。93年に英・ロンドンのコヴェント・ガーデンに初出店し、スムージーやファッションブランド、「ナーズ（NARS）」「ディプティック（DIPTYQUE）」、「バイテリー（BY TERRY）」などのビューティブランドを販売した。現在英国とアイルランド全土に72店舗まで拡大し、米国にも29店舗を展開する。現在、オーナーのマンザニータ・キャピタルによる売却の可能性が浮上しているが、今年さらに7店舗をオープンし店舗網を着実に拡大する。売り上げは3年前から毎年30％増加し、英国のプレステージ市場の2.5倍の速さで成長する。
