いかに商品の魅力を売り場に伝えるか　「ジャーナル スタンダード」MDの現場に密着取材

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JOURNAL STANDARD

AYUMI SANGU

MD（マーチャンダイザー）は実際、どんな仕事をしているのか。商品にまつわる“司令塔”の知られざる仕事に密着取材した。三宮歩さんは、学生時代から「ジャーナル スタンダード（JOURNAL STANDARD）」愛用者で、10年ほどの店舗勤務を経て7年前にMDへ異動。スタイリング提案が真骨頂で、アイテム数も多い「ジャーナル スタンダード」のウィメンズのオリジナルアパレルを担当する。（この記事は「WWDJAPAN」2024年6月10日号からの抜粋です）

PROFILE: 三宮歩／ベイクルーズ ジャーナル スタンダードDiv.SMD

PROFILE: （さんぐう・あゆみ）調理師専門学校を卒業後、2007年3月に「ジャーナル スタンダード」の販売員としてベイクルーズ入社。10年に副店長、11年に店長就任。渋谷店や横浜店など大型店の店長も務める。17年から現職。飼っている2匹のミニチュア・ピンシャーボン＆ボビーが癒やし。24年春夏のベストとインナー（「ヘルスニット（HEALTHKNIT）」とのコラボ）、パンツを着用。アクセサリーは「メゾンドパルス（MAISON D'PULSE）」、シューズは「エムエム6 メゾン マルジェラ（MM6 MAISON MARGIELA）」

どれを作るか、作らないか　
スタイリングベースで考える

MDが作った枠組み（具体的なアイテム、型数、価格、数量、展開時期）に沿って、企画が月ごとのボードにデザイン提案をまとめて提出。全体のアイテムバランスを見ながら、ボード上で検討し、サンプルを作るものを決めていく。ボードには絵型が50枚程度、スタイル（カセット）ごとに貼られ、スタイリングのイメージ図も付いている。店頭に並んだときやウインドーで見せるためのスタイリングを月の前半と後半で考える。ここで没になる絵型もあるし、再度新しい提案を求める場合もある。サンプルを作りすぎないようにするためにも、ここでの検討が非常に大事。「どの提案も企画の強い思い入れがある。めちゃくちゃカロリーを使う時間」と三宮さん。翌日企画チームに戻し、1点1点のデザインについて、素材やディテール、予定価格を詰めていく。検討結果について企画チームがすんなり納得することは全然ないそうで、議論をしながら最終的に収めていくという。