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快走アシックス、鬼塚喜八郎「キリモミ商法」「頂上作戦」の教え

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アシックスの快進撃が続いている。売上高の半分を占めるランニングシューズが世界中で売れ、ファッションスニーカーでも「オニツカタイガー」「スポーツスタイル」が若者の人気を集める。2024年12月期の連結売上高の見通しは、コロナ前の19年12月期に比べて約1.6倍の5900億円。時価総額は昨年12月に8000億円台だったのに対し、現在は1兆8702億円(6月27日時点)。絶好調の背景には何があるのか。(この記事は「WWDJAPAN」2024年7月1日号からの抜粋です)

5月末、テニスのグランドスラム(4大会)の一つ全仏オープンの会場に、アシックス富永満之社長の姿があった。学生時代にプロを目指して米国にテニス留学をした富永社長の目は、赤土のクレーコートでプレーする選手の足元に注がれていた。

「(ビジネスの)伸び代を肌で感じた」。そう振り返るのは、アシックスのシューズを履いた選手が予想以上に多かったからだ。男子選手128人のうち31人。契約選手以外の着用、つまり自分の意志でアシックスを選んだ選手が20人にも上った。ナイキの21人、アディダスの16人を抑えてシェア1位に躍り出た。

テニスシューズで世界一を狙え

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