アトモスの創業者・本明秀文さんの独自の目線と経験から、商売のヒントを探る連載。日本では即完売した「ア・マ・マニエール（A MA MANIÉRE）」とのコラボ“エア ジョーダン3（AIR JORDAN3）”だが、アメリカにはまだ3万足の在庫が眠っているらしい。そんな、スニーカー界隈にとってショッキングなネタから始まる今回は、モノは適材適所できちんと売っていこーぜ！という話。なぜ、こんなにも在庫が溢れるのか。それは、かつては“神様”とも呼ばれていたお客様が、今やライバルと化しているからだとか。その真相は？（この記事は「WWDJAPAN」2024年9月2日号からの抜粋です）
本明秀文（以下、本明）：アメリカのジョーダンチームの知り合いによると、最近発売した「ア・マ・マニエール」の“エア ジョーダン3”がナイキUSの倉庫にまだ3万足も残っているらしい。トラヴィス・スコット（Travis Scott）のTシャツもまだ4万枚もあるらしく、嘆いていた。今、コラボが売れない。知名度が低いブランドや人とも簡単にコラボするから泥沼化している。誰か止める人はいないのかな。
──熱狂的なファンだけに向けて少量売れば売り切れるかもしれませんけど、効率が悪いからしないんでしょうね。
本明：かつて商売の競争相手（コンペティター）は、同じようなお客さんをターゲットにしている同業者だけだった。だからA社は、ライバルのB 社やC 社だけを見ながら商売すればよかったのに、今は、顧客がメーカーを裏切る。顧客が「メルカリ」とかで売るから、顧客も競争相手になってしまう。だから、今は古着や中古が嫌いな国に向けて商売するしかない。例えばアジアだと、タイ以外の国はまだ（新古品は別として）中古に抵抗があるね。
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