メタバースでもプラットフォーマーを目指すアダストリア　CLOの3Dデータをアバター衣装に活用

好調アダストリアはメタバースにおいても攻めの姿勢だ。2022年10月にオリジナルアバター2体を発売後、「ハレ（HARE）」や「ジーナシス（JEANASIS）」など、リアルの商品の3Dモデルを定期的にリリース。リアルアパレルと比べると低単価だが、在庫リスクはない。130万円売るヒットアイテムも出し、サンリオとのコラボアイテムも展開するなど、着々と裾野を広げている。今年4月には3Dファッションアイテムに特化したマーケットプレイス「スタイモアー（STYMORE）」をオープン。バーチャルでもプラットフォーマーとしての可能性を探る。事業の進捗と手応えを、島田淳史ドットエスティメディア部長 メタバースプロジェクトマネジャーに聞いた。

WWD：マーケットプレイス「スタイモアー」の事業としての進捗は？

島田淳史ドットエスティメディア部長 メタバースプロジェクトマネジャー（以下、島田）：まだベータ版であり、売り上げは正直それほど良くはない。すでに「ブース（BOOTH）」という大きなプラットフォームがあり、そこから「スタイモアー」にスイッチしてもらうのは明確なメリットがない限り、クリエイターにしてもユーザーにしても、なかなか難しいだろうということは分かっていた。僕らも「ブース」で並行して販売は続けており、現状では売り上げもそちらの方が大きい。

WWD：確かに「ブース」で特に不便を感じることはないように思う。では、「スタイモアー」ならではの明確なメリットをどう作っていく？

島田：物が多く売っていればお客さまも集まるし、お客さまが多く集まってれいば出店者も集まる。アダストリアの強みを活かして、クリエイター向けにやることと、一般ユーザー向けにやることをいろいろトライしているところだ。まず、出店したクリエイターに向けては、プロモーション活動だ。僕らは「スタイモアー」自体のプロモーションをするので、その際に一緒に商品紹介の後押しをしている。例えば「サンリオ バーチャルフェスティバル」に出展した際などに行った。

WWD：確かにアダストリアの宣伝力は、個人クリエイターにとって、非常に大きなサポートになるだろう。9月16日に公開された後期高齢者VTuber「メタばあちゃん」によるファッションショーへの衣装協力もその一環か？さまざまなクリエイターの名前がエンドロールに上がっていた。

島田：そうだ。いわゆるマーケットプレイスは、商品を掲載したらそれきりで、あとは自分でプロモーションしなければならないが、僕らは「スタイモアー」の認知度を上げる活動と共に、出店クリエイターやその商品も紹介していく。8月からテスト的に始めたのが記事コンテンツ。衣装をうまく着こなすための“改変”のコツなどの他に、古着風やロック系など、コーディネート紹介も上げ始めている。アダストリアのアイテムだけではなく、いろいろなクリエイターのアイテムも取り入れて、普通のリアルアパレルと同じくコーディネート提案をしている。今後一部のユーザーにも記事投稿を開放していくつもりだ。

WWD：それはファッションに特化したマーケットプレイスとして大きな特徴になりそうだ。クリエイターにとってのメリットも大きいだろう。ユーザーのメリット作りについてはどうか？

島田：まずは限定の商品。9月にサンリオのクロミと「レピピアルマリオ（REPIPI ARMARIO）」のコラボアイテム（6点セット2800円）を「スタイモアー」限定で販売したところ、順調に売れている。こうした「他では買えないもの」を増やしていく。サンリオの知名度とキャラクター、つまりIP（知的財産）の力は、1つの起爆剤になっている。