化粧品専門店イチの香りの宝庫「パフューマリースキヤ」　仙台の香り需要を盛り上げる

「百貨店でも専門店でもなく、スキヤはスキヤだ」と独自の姿勢を掲げ、妥協のない審美眼で顧客の心をつかんでいるパフューマリースキヤ（PERFUMERIE SUKIYA）。仙台駅直結の商業施設エスパル店1階に560㎡のショップを構え、店舗年商は13億5000万円と、無印良品やハンズを押さえ、館内でトップの売り上げを誇る。5月には、仙台市内で最も通行量の多い通りに面した2階の入り口に「パフューマリースキヤ インターナショナル（PERFUMERIE SUKIYA INTERNATIONAL）」をオープン。国内外のブランドを集積した売り場にはひっきりなしに客が入り、初月は売り上げ目標の5000万円を達成。幸先の良いスタートを切っている。（この記事は「WWDJAPAN」2024年11月25日号付録「WWDBEAUTY」からの抜粋です）

COMPANY :
粧苑すきや

SHOP :
PERFUMERIE SUKIYA

宮城県仙台市

PROFILE: 由佐憲靖／粧苑すきや取締役

PROFILE: （ゆさ・のりやす）1985年生まれ。昭和音楽大学声楽科卒業後、オペラ歌手・俳優業やミュージカルプロデューサーを経験。2015年から粧苑すきや3代目として美容業界へ。仙台駅ビルS－PALの増床リニューアルや日本初専門店取り扱いの「ナーズ（NARS）」導入、ECストアの開設を手掛けた。「WWDJAPAN NEXT LEADERS 2021」受賞 COMPANY INFORMATION：創業：1945年／沿革：1945年に前身となる由佐商店を創業。59年に粧苑すきやを設立。1945年に一番町本店、78年に仙台駅ターミナルビルのエスパル、99年に専門店ビルのセルバ、24年にエスパル店2階に出店。18年に専門店1号店、東北初導入となる「ナーズ」を導入／店舗：宮城県仙台市内に4店舗／主な取り扱いブランド：「コスメデコルテ（DECORTE）」「シセイドウ（SHISEIDO）」「クレ・ド・ポー ボーテ（CLE DE PEAU BEAUTE）」「カネボウ（KANEBO）」「アルビオン（ALBION）」「ディオール」「シュウ ウエムラ（SHU UEMURA）」「ジョー マローン ロンドン（JO MALONE LONDON）」「ロクシタン（L'OCCITANE）」 「バイレード（BYREDO）」など

専門店業界イチの香りの宝庫、
仙台の香り需要を盛り上げる

新店の目玉は2つ。170㎡ある売り場の3分の1を占める「ディオール（DIOR）」と、フレグランスが並ぶブランド横断型のカウンターだ。「ディオール」の出店は、「インバウンド需要に頼らず、国内客を主軸とした収益基盤の強さがブランド側にも評価された。新しい可能性を感じてもらえている」（由佐憲靖取締役）と説明する。「ディオール」の導入は事業の格を高め、外資系ブランドとの交渉が格段に進展しているという。一方のフレグランスカウンターは、「ヴァレンティノ ビューティ（VALENTINO BEAUTY）」や「プラダ ビューティ（PRADA BEAUTY）」など東北エリア初上陸を含む200種類以上の品ぞろえを誇る。自由に試せる環境とスタッフによるサポートを両立させた販売スタイルが特徴だ。この顧客体験の最適化により、フレグランスは新店の売り上げを支える重要なカテゴリーへと成長している。