ファッション

「レペット」「マリメッコ」など人気ブランド多数、ルック流インポートブランドの育て方

 「レペット(REPETTO)」「マリメッコ(MARIMEKKO)」「イルビゾンテ(IL BISONTE)」など人気のインポートブランドを多く販売するルックが、フランスのライフスタイルブランド「ベンシモン(BENSIMON)」の独占輸入販売権を取得した。アイテムはシューズが中心。アイコン的スニーカーの“テニス(TENNIS)”は、“インスタ映え”や“リンクコーデ”が狙えそうなカラーバリエーションと豊富なサイズ展開(15~29cm)が魅力だ。アパレルは、シンプルで長く着られる日本企画の商品を4割程度投入する。また本国チームが買い付けた生活雑貨も販売し、昨今の北欧ブームとは一線を画す“パリらしいライフスタイルブランド”として展開する。

 価格はシューズが6000円前後と、今までルックが扱ってきたインポートブランドよりも安価だが、数々のインポートブランドを成功させてきた手法を「ベンシモン」にも生かす。インポートブランドを統括するブティック事業部の廣田篤史・部長は、「根強いファンを育てる」ことがブランド成長の秘訣と語る。「そのために必要なことは三つ。長い歴史を持ち商品そのものが良いこと、プロパー価格での販売を守ること、オールシーズンで買えるアイテムであること」。プロパー価格での販売は「“いつ買っても同じ値段”という安心感でリピーターを増やすことが目的」と廣田部長。実際に「マリメッコ」などは大々的なセールを行わず、店舗やイベント限定で発売する商品でファンを引き付けている。オールシーズン買えるアイテムは「レペット」が好例だ。「長い歴史があって、時代を経ても変わらないもの。2世代で受け継がれていくもの。日本のお客さまはそういう安心感を求めている」という。

 「今回の『ベンシモン』のスタートは『マリメッコ』の販売をスタートした2006年当時と似ている」とも指摘する。「当時、ウニコという花柄は広く知られていたが、ブランド自体は知られていなかった。幅広い商品展開でブランドの世界観を表現することが成長につながった」。来春、都内に2店舗オープン予定の「ベンシモン」直営店にも同じ考えで臨む。5年後に全国で8店舗オープンという目標は、11年で37店舗(うちEC4店舗)をオープンした「マリメッコ」と比べるとスローペースだが、「じっくり育てていきたい」と廣田部長。時間をかけて、長く愛され続けるブランドを目指す。

関連タグの最新記事

最新号紹介

WWDJAPAN Weekly

疾走するアシックス 5年間で売上高1.8倍の理由

「WWDJAPAN」11月4日号は、アシックスを特集します。2024年度の売上高はコロナ前の19年度と比べて約1.8倍の見通し。時価総額も2兆円を突破して、まさに疾走という言葉がぴったりの好業績です。売上高の8割以上を海外で稼ぐグローバル企業の同社は、主力であるランニングシューズに加えて、近年はファッションスニーカーの「オニツカタイガー」、“ゲルカヤノ14”が爆発的ヒットを記録したスポーツスタイル…

詳細/購入はこちら

CONNECT WITH US モーニングダイジェスト
最新の業界ニュースを毎朝解説

前日のダイジェスト、読むべき業界ニュースを記者が選定し、解説を添えて毎朝お届けします(月曜〜金曜の平日配信、祝日・年末年始を除く)。 記事のアクセスランキングや週刊誌「WWDJAPAN Weekly」最新号も確認できます。

@icloud.com/@me.com/@mac.com 以外のアドレスでご登録ください。 ご登録いただくと弊社のプライバシーポリシーに同意したことになります。 This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

メルマガ会員の登録が完了しました。