ファッション

阪急本店の買い回りを徹底分析し婦人服フロアを再構築する 荒木直也/阪急阪神百貨店社長

 エイチ・ツー・オー リテイリング傘下の阪急阪神百貨店は、2012年秋に建て替え開業した阪急うめだ本店に続き、21年秋の全面開業を目指して阪神梅田本店が建て替え工事に入る。東京・新宿を抜き、日本一の百貨店激戦区となった大阪・梅田で圧倒的なシェアを誇る同社。荒木直也・社長は2つの旗艦店でどのような百貨店を目指すのか。

 阪急うめだ本店は2012年11月の建て替えグランドオープンから1年半。ルクアやグランフロント大阪など梅田エリアでの新規商業施設との競合激化もあり、掲げていた初年度2130億円の売上高目標は未達成に終わり、17年3月期に先送りされた。それでも荒木社長は手応えを強調する。「一周回って(1年が過ぎ)、認知が広がり売れ方が変化してきた。年末年始商戦、3月のモチベーション需要、ゴールデンウイークなど、高級ブランドの動きが格段に良くなっている。新規のお客さまが良い商品を求めて、本店に来て下さるケースが目
立って増えた。一番店らしい力強い売れ方になってきた」。目玉に据えたラグジュアリーブランドやインターナショナルブランドは、圧倒的な品揃えが消費者の支持を得ている。

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