米ロサンゼルス発ジュエリー「ホーセンブース（HOOSENBUHS）」のブランドディレクターのケザー・パーカーとゼネラルマネジャーのタチアナ・カンピスが来日した。「ホーセンブース」といえば、ビヨンセ（Beyonce）やジェイ・Z（Jay -Z）、デイヴィッド・ベッカム（David Beckham）などのセレブリティーがこぞって着用するジュエリーブランドだ。同ブランドは、ロバート・G・キースが2005年に設立。現在では、ジュエリーだけでなく、アパレルやサングラスなども展開している。日本では、サザビーリーグが販売を手掛けている。来日したパーカーとカンピスに話を聞いた。
WWD：今回の来日の目的は？
ケザー・パーカー（以下、パーカー）：4年振りの来日だ。コロナ禍で、ギンザ シックスや京都BALの店舗は写真でしか見ていない。トランクショーを再開し、日本市場と再度つながるのが目的だ。
WWD：「ホーセンブース」のブランドコンセプトは？
パーカー：タイムレスなモダンクラシックジュエリー。サブスタンシャル（重みがある）で、代々受け継がれるジュエリーを提供している。
ジュエリーとしての“重み”と“ハンドメード”へのこだわり
WWD：ブランドのシグニチャーは？
タチアナ・カンピス（以下、カンピス）：2005年の設立時から変わらないオープンリンクのトライ・リンクのリング。トライ・リンクはブランドのシグニチャーだ。
WWD：ブランドのこだわりは？
パーカー：ゴールドの重み。全てのジュエリーはLAの自社工場で職人がハンドメードしている。使用するダイヤモンドや貴石の品質にこだわっている。また、トレンドは関係なく、世代を超えて着用できるデザインだ。全てのジュエリーのモチーフはトライ・リンクで、通常は工場で機械製造するチェーンもパーツから一つ一つ手仕事で仕上げている。だから、長さやサイズのカスタマイズが可能で、パーソナライズを楽しむ顧客が多い。
WWD：ターゲットは？
パーカー：ハンドメードのファインジュエリーの愛好家。18〜85歳と幅広い層の年齢層に支持されている。例えば、家族の一人がファンだとすると、家族全員が「ホーセンブース」のファンになる。ウォレットチェーンなどのストリート系シルバージュエリーなどファンキーなものからハイジュエリーまであるから、あらゆる層の顧客にアピールできる。
一目でわかるアイコニックなデザインと特別感が大切
WWD：多くのセレブリティーが着用しているが、どのようにブランドの認知度アップを図ったか？
パーカー：人とビジネスのパートナーが鍵だ。セレブリティーとコネクションが作りやすいのがLAだが、メアリー・ケイト・オルセン（Mary Kate Olsen）がジュエリーを気に入ってくれた。それで、ニューヨーク・ファッション・ウイーク中に、ホテルのザ・マーサー（THE MERCER）でショールームを開くように勧められた。彼女がバーニーズ ニューヨーク（BARNEY’S NEW YORK以下、バーニーズ）のバイヤーをはじめ、いろいろな人を紹介してくれた。バーニーズをはじめ、バーグドルフ・グッドマン（BERGDORF GOODMAN）やセレクトショップのロンハーマンやマックスフィールド（MAXFIELD）など、小売りのパートナーにも恵まれた。だが、市場を飽和させないように特別感を大事にしたかったので、出店には慎重だった。店舗で常に新しい発見があるように、ラインの8割は店舗だけで販売している。
WWD：競合ブランドは？彼らとどのように戦うか？
カンピス：競合とは思っていないが、多くの顧客が「カルティエ（CARTIER）」や「クロムハーツ（CHROME HEARTS）」のジュエリーとミックスして「ホーセンブース」を着用している。なぜなら、一目でわかるアイコニックなデザインで、お互いに引き立て合うから。
WWD：日本市場における戦略は？
パーカー：日本では12年間販売していて、以前は、タフでクールといった男性的なイメージが強かった。男性と女性の市場のバランスを取り、ゴールドやダイヤモンドを使用したファインジュエリー市場を成長させたい。そのためには、トランクショーのためにまた来日するつもりだ。ハイジュエリーにも注力していく。
