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【アーカイブ販売中】アダストリア＆パルの役員とスーパー販売員が明かす 「販売員DX」極意と経済効果

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文・ WWD STAFF

アダストリア「ドットエスティ」＆パル「スリコ」の
最重要キーパーソンが集結！

多くのアパレル・小売り企業にとって、全国の販売員をSNSと結びつけ、機動的かつ効果的な販促＆エンゲージメント施策を実施することは非常に重要度の高い経営課題になっています。今回は、そうした「販売員のDX」を実現し、高い成果を上げているアダストリアとパルのデジタル担当役員と、多数のフォロワーを抱える「スーパー販売員」という最重要キーマン5人が集結します。自社のECプラットフォーム「ドットエスティ（.st）」を会員数1820万人まで成長させて2024年3月期に売上高・利益ともに過去最高を更新したアダストリア、快進撃を続ける「スリーコインズ（3COINS）」を擁するパル、注目の両企業はいかにして業績全体を左右する「販売員DX」をどう実現したのか。

アダストリアからは自社のECプラットフォーム「ドットエスティ（.st）」のキーマンの一人である田中順一・執行役員兼マーケティング本部長とインスタグラムのフォロワー数25万超のインフルエンサーとして活動するバヤコ（@byk_gw）さんの2人が登場。パルからもデジタル施策のキーパーソンである堀田覚パル取締役専務執行役員と、快進撃を続け「スリーコインズ（スリコ）」のスーパー販売員でインスタのフォロワー数26万のjunkoさん（@3coins_junko）とサトウさん（@3coins_sato）が登壇します。戦略や育成術、施策だけでなく、根幹となる考え方も含めて、キーマンたちが自ら解説します。

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視聴期限：2025年10月7日（火）23:59 まで
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このような人におすすめ

・販売員のこれからを考えているマネジメント層、ブランド責任者
・OMOの責任者、ECディレクター、SNSやマーケティング・宣伝の責任者
・販売員を束ねる部長・マネージャー、SV、店長
・DXの責任者＆担当者
・SNSの担当者、キャリアアップを目指す販売員

プログラム

【Session#1】19:00〜19:10（10分）

企業全体の業績をも左右する
「販売員のDX」はいかにして実現できるのか

ECやSNSといった新しいツールや仕組みが登場し、リアル店舗の役割や位置づけは大きく変わりました。ただ、多くのアパレル小売り企業にとって、販売員が顧客との「最強かつ最大」の接点であることは変わりません。全国の販売員を、ECやSNSとうまく連動・連携させ、「販売員のDX」を実現することが業績全体を左右することにもなるのです。絶好調のアダストリアとパルは、いかにこうしたことを実現できたのか。全国に店舗網を持つファッション＆ビューティ分野の「シン・王道」の勝ちパターンについて解説します。

 

スピーカー：横山 泰明／「WWDJAPAN」記者

PROFILE：（よこやま・やすあき）1978年生まれ。繊維・ファッション業界紙「日本繊維新聞」の記者を経て、2010年から「WWDジャパン」で記者。合繊メーカー、素材、商社、EC、ファッションビル、ショッピングセンターを担当。東京外国語大学ヒンディー語専攻出身

スピーカー：五十君 花実／「WWDJAPAN」副編集長

PROFILE：（いそぎみ・はなみ）1983年、愛知県生まれ。早稲田大学政治経済学部卒業後、2006年に繊研新聞社に入社。大手アパレル、デザイナーズブランド、海外コレクションなどの取材を経験した後、18年3月にINFASパブリケーションズに「WWDジャパン」記者として入社。同年5月からニュースデスク、21年4月から現職。現在の取材分野はグローバルSPA、ウィメンズアパレルなど。趣味はスキー（山スキーLOVE！）、登山、SUP
【Session#2】19:10〜19:55（45分）

田中順一執行役員＆フォロワー25万人のバヤコが語る
アダストリア流「次世代販売員育成のフレームワーク」

24年2月期で売上高・利益とも過去最高を更新したアダストリアを支える、「現場力」と会員数1820万人を擁する公式ウェブストア「ドットエスティ」。この2つを象徴するのが、同社のデジタル施策を牽引してきた田中順一・執行役員兼マーケティング本部長と、新潟のアルバイト販売員からフォロワー25万人超のインフルエンサーとなった自称アダストリア所属ファッション芸人こと「バヤコ」さんです。「リアル店舗とEC」「販売員とSNS」、この2つの連携、あるいは融合は多くのアパレル小売にとって大きな課題になってきましたが、アダストリアはこの2つを巧みに組み合わせ、成長の原動力へと変え、新たなステージを迎えています。2人のキーマンが、それぞれの軌跡をぶつかった課題や乗り越え方、そのバックボーンとなる考え方まで、体験と実践を交えて解説します。

ゲストスピーカー：田中 順一／アダストリア執行役員 マーケティング本部長 兼 ドットエスティ事業本部長

PROFILE：（たなか・じゅんいち）カタログ通販、インターネット広告代理店を経て、2011年にアダストリアに入社。WEB事業を中心に従事し、自社ECサイト「ドットエスティ」の成長を牽引。21年3月に執行役員 マーケティング本部長に就任し、EC、データ、デジタル戦略などを統括する。24年3月から現職

ゲストスピーカー：バヤコ／ドットエスティメディア部

PROFILE：（ばやこ）「グローバルワーク」新潟南店でいちスタッフとして勤務する傍らSNSでの活動が評価され2024年からアダストリア 本部ドットエスティメディア部スタッフ育成に従事。飾らないキャラクターと親近感から「アダストリア所属ファッション芸人」として人気を集める。SNS総フォロワー数36万

モデレーター：横山 泰明／「WWDJAPAN」記者

【Session#3】19:55〜20:40（45分）

「販売員DX」の真意＆極意を
パル堀田覚専務と「スリコのjunko＆sato」が語り尽くす

快進撃を続け、パルグループ全体の成長を牽引するまでになった「スリーコインズ」。その原動力の一つが、インスタグラムのフォロワー数26万人超のjunkoさんを筆頭にした、数万〜10万超えのフォロワー数を持つ現場のスーパー販売員たちの存在です。販売員の着こなしやキャラクターでファンをつけやすいファッションとは異なる「雑貨」で、いかにファン層を増やし、「スリコ」の成長につなげてきたのか。こうした販売員のデジタル戦略から、AI接客やメタバースなど新しいテクノロジーを貪欲に取り入れてきたパルのデジタル施策のキーマンである堀田覚・取締役専務執行役員をモデレーターに、junkoさんとスリコのSNS責任者であるサトウさんに、デジタルを巧みに取り入れた「スーパー販売員2.0」の育成術と戦略に迫ります。

ゲストスピーカー：堀田 覚／パル取締役 専務執行役員プロモーション推進部部長

PROFILE：（ほった・さとし）大学卒業後、大手アパレル企業に入社。婦人服の営業やVMD、MD、ブランド責任者を経験。 2009年 ハースト婦人画報社に入社。メディアコマースサイト「ELLE SHOP」の立ち上げとMD、マーケティング責任者として事業の成長に注力。14年パルに入社。現在は、EC、WEB/アプリシステム、プロモーション、SNS、CRM、Data analysisなどを管掌・推進

ゲストスピーカー：Junko／「スリーコインズ」スタッフインフルエンサー

PROFILE：（じゅんこ）2007年10月にパル入社。千葉県内の「スリーコインズ」店舗に配属後、店長に就任。18年「スリーコインズ」公式スタッフインフルエンサーとしてSNS投稿を開始。店舗業務と並行してライブ配信や動画で商品を紹介し、同年代から多くの支持を集め、またたく間にフォロワー数10万以上を獲得。23年スリーコインズ本部・PRチームに配属。現在はSNSの発信を専門業務とし、現在インスタグラムのフォロワー数約26万

ゲストスピーカー：サトウ／ 「スリーコインズ」デジタルSV・スタッフインフルエンサー

PROFILE：2015年に「スリーコインズ」にアルバイトで入社。社員登用後、21年に店長に就任。22年に入社時からの夢だった「スリーコインズ」公式インフルエンサーとしてSNS投稿を開始。白の背景バッグと言葉の独自性が特徴的な商品紹介をし、注目されるアカウントに。23年スリーコインズ本部・PRチームに配属。現在は自らSNSの発信を行いながら、インフルエンサー指導・管理を行うデジタルSV業務に従事。現在インスタグラムのフォロワー数約10万人

モデレーター：横山 泰明／「WWDJAPAN」記者

 

 

インフォメーション

視聴期間

2025年10月7日（火）23:59 まで

受講料

アーカイブ配信：
16,500円

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視聴期限：2025年10月7日（火）23:59 まで
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