人と人との縁がつなぐ“モノの価値”　取引先・顧客にとって“なくてはならない”存在【福岡・ダイスアンドダイス】

「ダイスアンドダイス（DICE&DICE以下、ダイス）」は、1989年創業の老舗だ。店名はローリングストーンズ（The Rolling Stones）の「ダイスを転がせ」という曲から。「ファッションは西からはやらせる」という思いで米ストリート系ブランドを販売し、代理店だったこともある。吉田雄一ディレクターは、25年以上にわたり「ダイス」とともに歩んできた。2014年、アングローバル（現TSI）の傘下に入り、東京にも一時期出店、移転の話もあったが、福岡にこだわった。吉田ディレクターは、「東京では展開できないブランドがあるし、福岡で拡大するのもありだと考えた」と語る。（この記事は「WWDJAPAN」2025年2月17日号からの抜粋です）

福岡

PROFILE: 吉田雄一／ダイスアンドダイス ディレクター

PROFILE: （よしだ・ゆういち）1978年鳥取県出身、岡山県で育つ。高校生の時にセレクトショプでアルバイトを始める。大学進学で移住した福岡で「ダイスアンドダイス」に出合い19歳の時にアルバイトをスタート。販売から検品、グラフィック制作、営業、バイヤー、店舗運営まで幅広く携わる。ディレクターになってからもグラフィック制作は継続。ゲームやポータブルオーディオ、自室のデスク環境をいじるのが趣味

人と人との縁がつなぐ“モノの価値”
取引先と顧客にとって“なくてはならない”存在

取り扱いブランドは、「ヤエカ（YAECA）」「グラフペーパー（GRAPHPAPER）」「バトナー（BATONER）」など約60ブランド。先代から、“はやっている”や“売れそう”という考えは“ダサい”と教育を受けてきた。「現状に満足せず変化し続け、多くのブランドを販売してきた。商品の本質に自信を持てるものだけを提案する」。オーダーにも「ダイス」らしさが表れる。満遍なくではなく、50、100と数字を積む商品もある。「“売れそうだから”ではなく“売りたい”という気持ちが大切。『これだ』と思えば売れる」。ニットやシャツ単品で、1カ月で1000万円以上を売り上げることも。ECをスタートしたのも吉田さんだ。約20年前に独学で始め、「撮影から発送まで、全部自分たちでやった」。今でも、店舗、EC、SNS全てを店舗スタッフが行う。19年、12月にECだけで1500万円を売り上げ、好調時は売り上げ比率が45%に到達。「全員、10時に出社し12時までECの発送をし、13〜18時まで店舗をオープンする」。通常、セレクトショップの営業時間は11〜20時だが、「ダイス」では店頭とECをスタッフで効率よく運営して売り上げに結びつけている。「コロナが教えてくれた5時間。自信を持って提案すれば、必ず来店してもらえる」。これも、継続して売り上げを伸ばし続けられる理由だ。