TSIホールディングスは、子会社のナノ・ユニバース（NANO UNIVERSE）とローズバッド（ROSE BUD）の再建に本腰を入れる。ナノ・ユニバースは今秋からメンズ、ウィメンズで新ディレクターを起用するとともに、売上高の約40％を占めるEC販路で専用品を拡充し、粗利の改善を図る。ローズバッドは品番数を絞り込む一方で、需要変化に対応できるようオリジナル商品を強化する。
かつて両社はグループの稼ぎ頭として成長していたが、昨年来、苦戦が続いている。
ナノ・ユニバースは昨年7月に就任した濱田博人・社長のもと、昨年から今年にかけて10店舗を閉鎖し、新規出店を抑制したり、SKU（最小在庫管理単位）を集約したりするなどの取り組みを行ってきた。TSIグループのブランド・業態としては依然として首位の売上高を誇るが、2017年3～8月期は売上高が前年同期比5.1％減の106億円。営業赤字だった前年同期に対して黒字化はしているものの、かつての高収益には程遠い。
TSIの齋藤匡司・社長は11 日の決算会見で「上期（3〜8月期）はリアル店舗が前年同期2.4％増と持ち直した。一方、ECは（昨シーズンからの）キャリー品を売り尽くすことを優先したため、粗利益率が低下した。秋冬はキャリー品が少ないため、（正常な状態で）復活に挑む」と語っている。
改革の主戦場はECだ。同社のEC売上高の8割以上を占める「ゾゾタウン」では、値ごろ感のあるゾゾタウン向け専用商品を今月から投入。EC専用ならではの原価率の高い商品で、値ごろ感と高品質を実現する。低価格志向が進んでいるゾゾタウンのユーザーに応えるとともに、粗利水準を確保する。
ローズバッドの3～8月期は売上高が同21.1％減の36億円で営業赤字に沈んだ。昨年9月に就任したばかりの桒田（くわた）康治・社長が退き、東京スタイル出身の山田康夫TSI取締役が10月1日付で新しい社長に就任した。齋藤社長は「予断を許さない」と危機感を強める。
新体制では商品政策を見直す。セレクトショップ「ローズバッド」はインポートを中心とした仕入れ商品とオリジナル商品を6対4で構成してきたが、SKUを2～3割削減した上で4対6に逆転させる。「流行の先を行くインポートの提案はもちろん大切だが、現実にはお客さまの要望に応える売れ筋の提案が足りていない」（齋藤社長）。オリジナル商品は徹底的な顧客分析に基づき、中堅商社との取り組みで開発する。
休止していたアウトレット店専用商品の開発も再開し、11月から新商品を並べる。「アウトレットは（売上高の）2割を占める重要販路でありながら、この1年は店頭に商品が回らず、機能不全に陥っていた」とし、立て直しを急ぐ。
